Введение
— Почему мне всегда достается не то, что я хочу?
— А что ты хочешь?
— Ну, не знаю…
О женской логике
Прежде чем приступить к разработке сайта исполнителю в первую очередь необходимо выяснить, что же собственно говоря нужно заказчику. До сих пор встречаются такие перлы: сделайте мне как у Васи:
Т. е. заказчик делает сайт с одной целью — скопировать чужой опыт и заработать столько же бабла. В идеале еще больше. Сайт имеет одну цель — бабло. Мало того, что слепое копирование чужого опыта ничего не даст, так и цель — как-то не очень. Не покорить и взорвать рунет, не стать лучшим в своей сфере.
Исполнители частенько берут быка за рога и вместо целепологания создания сайта переходят к функционалу.
Хотя, впрочем, — это не вина разработчиков. Проработать цели создания сайта и задачи сайта — работа маркетолога. Исполнитель честно отрабатывает деньги заказчика и тот получает то, что хотел, а именно сайт как у Васи. При этом основную массу заказчиков не интересует измерение основных метрик сайта, влияющих на отдачу и, как следствие, упускают из вида выгоды, которые может принести сайт.
В штате солидных веб-студий есть маркетолог, который проработает с клиентом цели создания сайта. Однако, такие услуги стоят недешево. И при ограниченном бюджете целепологанием придется заниматься самостоятельно.
Сам себе маркетолог. Цели создания сайта и задачи перед ним.
Различие между целями и задачами
Многие новички (и не только) путают цели и задачи. поэтому для начала немного терминологии.
Цель — осознанный образ предвосхищаемого результата, на достижение которого направлено действие человека.
Задача — отраженная в сознании или объективированная в знаковой модели проблемная ситуация , содержащая данные и условия, которые необходимы и достаточны для ее разрешения наличными средствами знания и опыта
Большая психологическая энциклопедия
Проще говоря, цель — то чего вы хотите, а задачи — конкретные действия, которые приведут вас к желаемому результату.
Например вы хотите построить загородный дом из оцилиндрованной древесины за два года. Это ваша цель.
Для осуществления цели ставим следующие задачи
- Спроектировать дом
- Купить материалы
- Купить инструменты
- Построить дом по проекту
- Сделать внутреннюю отделку
Для решения задач нам потребуются инструменты: молоток и гвозди, пила, кисточка и краски.
Если целью вашего бизнеса является заработать стопятьсот тысяч рублей в online, то вам необходимо решить следующие задачи
- Спланировать бизнес- и маркетинг-стратегии
- Создать инструменты реализации стратегии
- Реализовать стратегии
В этом случае вашей компании потребуются следующие инструменты
- Сайт
- Рекламная кампания в Яндекс Директ и Google Adwords
Таким образом, сайт — это всего лишь инструмент для решения конкретных задач определенной бизнес- или маркетинговой стратегии, так же как и молоток, предназначенный для забивания гвоздей.
У сайта не может быть цели. Должны быть цели его создания и задачи, которые будет решать этот инструмент.
Цели создания сайта
Цели создания сайта должны подчиняться целям маркетинговой стратегии бизнеса. Более того эти задачи будет решать бизнес с помощью сайта. Или вы сами, если проект некоммерческий.
- Я хочу 1000 уников в сутки — это задача маркетинговой стратегии
- Я хочу, чтобы 10% посетителей оставили заявку на бесплатную консультацию — это уже задача сайта в совокупности с рекламной компанией
Главными целями любого бизнеса является формирования положительного имиджа компании и продвижение своих товаров и услуг.
В свете этих целей бизнеса можем сформулировать цели создания сайта для бизнеса:
- Укрепление бренда
- Увеличения продаж
- Привлечение новых клиентов
- Сокращение затрат на привлечение новых Клиентов
- Сокращение затрат на удержание старых клиентов
- Сокращение затрат
- Прорекламировать некоторое событие
- и . д.
Частное лицо для создания сайта может ставить следующие цели:
- Поделиться своим мнением и пообщаться
- Собрать людей по интересам
- Создать полезный сервис
- Представить себя или компанию
- Привлечь клиентов на свои услуги
Если вам трудно определиться с целями создания сайта — то вы можете заполнить бесплатный бриф, который поможет уточнить вам цели.
Как ставить задачи для сайта
Назначение любого сайта — эффективная коммуникация с посетителем на разных этапах его взаимодействия с сайтом, помощь в наиболее выгодная реализация его (посетителя)потребностей.
Следовательно, задачи, которые решает сайт, связаны с воздействием на определенных посетителей.
Формулировка задачи должна отвечать на вопросы:
- Какие именно люди должны взаимодействовать с сайтом?
- Что они должны делать в результате взаимодействия с сайтом?
К примеру если у вас цель — собрать подписную базу, то задачи могут быть:
- Пользователям, находящимся на этапе активной оценки альтернатив и плохо информированных об уровне вашей экспертности в данном вопросе, необходимо предоставить первый модуль/главу курса/книги без подписки. Это позволит им оценить вашу компетенцию.
- Пользователям, находящимся на этапе активной оценки альтернатив и оценивших об уровень вашей экспертности в данном вопросе, необходимо предоставить возможность скачать курс/книгу за подписку
- Подписавшимся пользователям необходимо дать возможность отписаться от рассылки без объяснения причин
Если у вас цель — продать курс/книгу и собрать подписную базу то задачи будут другими:
- Пользователям, находящимся на этапе активной оценки альтернатив и плохо информированных об уровне вашей экспертности в данном вопросе, необходимо предоставить первый модуль/главу курса/книги бесплатно за подписку. Это позволит им оценить вашу компетенцию.
- Пользователям, находящимся на этапе активной оценки альтернатив и оценивших об уровень вашей экспертности в данном вопросе, необходимо предоставить возможность подписаться и купит курс/книгу
- Пользователи, которым не понравился ваш продукт, должны иметь возможность вернуть деньги без объяснения причин
- Посетители, которые сомневаются должны иметь возможность бесплатно позвонить (или как-то иначе связаться) сотрудникам компании, которые должны помочь в принятии решения
- Посетители должны иметь возможность отписаться от рассылки без объяснения причин
Только теперь, исходя из задач, которые должен решать сайт, можно подумать о функционале сайта
Если вам трудно определиться с задачами сайта — то вы можете заполнить бесплатный бриф, который поможет уточнить вам задачи.
Измеримость результата как показатель эффективности
Бизнес, как впрочем любая эффективность — это цифры. Контролировать можно только то, что можно измерить.
Формулировка задачи должна подразумевать прямое либо косвенное измерение результатов усилий, которые вы приложили для ее решения:
- показатели отказов
- время посетителя на сайте
- число страниц, просмотренных посетителем
- конверсия страницы
Однако, если вы создаете сайт впервые или вы не измеряли эти параметры, то точные значения указать невозможно.
Их нельзя взять с сайтов конкурентов или из головы. Всё зависит от аудитории, продуктов, позиции на рынке, известности компании, качества входящего трафика, и только в самом конце — от качества проработки сайта.
Когда сделаете сайт измеряйте ключевые показатели, а потом ставьте цели и задачи по их улучшению.
Будем есть слона по кусочкам
Когда все цели и задачи прописаны можно обращаться к исполнителям или самостоятельно выбрать инструментарий и функционал сайта.
Если целей, соответственно и задач будет много, сайт может оказаться довольно сложным в разработке и соответственно дорогим.
Часто первый вопрос, который задает заказчик: а почему так дорого? Да конечно, он не особо вникает скольким людям сколько трудозатрат потребуется, чтобы сделать сайт в соответствии с задачами.
Но можно все-таки начать с самых важных и первоочередных целей и задач. Потом к уже работающему сайту можно докрутить недостающий функционал
Первоочередной целью создания сайта LiveMonet было показать мою экспертность.
Для этого следовало решить следующие задачи:
- показать экспертность в WordPress
- показать экспертность в создании Landing Page
- показать экспертность в маркетинге
- показать экспертность в продвижении сайтов
Такие задачи может решить простой блог.
Сайт LiveMonet начинался как блог. Позже, добавил свои книги, платные и бесплатные. Потом, когда посетители убедились в моей компетенции — добавил свои услуги. В данный момент добавил несколько сервисов. т.е. сайт развивается и растет.
Отличная статья — буду показывать ее своим потенциальным заказчикам и избавлюсь (я надеюсь) от ненужных часовых разговоров! Многие не могут сформулировать свои пожелания и обвиняют в конечном итоге исполнителя, так что основное — получить от заказчика четкое техническое задание.
Правильно расставленные цели и задачи избавит от многих ошибок и съэкономит кучу времени
Здравствуйте! Меня зовут Анастасия. Извините, что не совсем по теме)
Я не бот, просто листала ваш сайт и решила сделать до вас что-то хорошее)
Мы привозим автомобили из Германии в Россию. Завозим большими партиями, вот наш сайт – avtotrade-russia.ru
До 5% наших клиентов отказываются от авто по разным причинам, внеся до 50% стоимости. На такие авто мы оперативно ищем нового заказчика, цена получается невероятно выгодной! Раньше перепродавали кому-то из компании, сейчас объёмы выросли, ищем новых покупателей на такие авто.
Периодически публикуем варианты в отказе в нашем telegram. Там есть и мой контакт – t.me/avto_europe